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核心提示：2003年11月，华佗商标被国家工商行政管理总局正式批准为安徽华佗国药厂注册商标，阔别故乡30年的华佗再次回到亳州，被亳州人所拥有。对一个企业而言，企
核心提示：2003年11月，“华佗”商标被国家工商行政管理总局正式批准为安徽华佗国药厂注册商标，“阔别故乡”30年的“华佗”再次回到亳州，被亳州人所拥有。“对一个企业而言，企业经营就是品牌经营。”安徽华佗国药股份有限公司总经理李宏良如是说。
工作人员正在整理产品包装。
生产车间内，工作人员正在检验药品。
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阿胶厂变身
4月15日上午，记者来到位于市区利辛路的安徽华佗国药股份有限公司。大厅内，神医华佗的雕像赫然屹立其中，大厅旁边的柜台内，整齐地摆放着各种印有华佗头像标志的药品。
步入现代化生产车间，记者看到片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、酒剂、搽剂、滴丸剂、中药饮片八条生产线正在正常运转。操纵机器、转动阀门、检验药品、包装成品……工人们身穿工作服、头戴消毒帽，正在紧张而有序地工作。
据安徽华佗国药股份有限公司总经理李宏良介绍，该公司目前具有年加工中药材5600吨的生产能力，产品有六大剂类型，共60多个品种，年产值可达5.6亿元，产品大部分出口，畅销亚、欧、美三十多个国家和地区。
难以想象的是，数十年前，企业的面貌截然不同。据安徽华佗国药股份有限公司副总经理王守旭介绍，企业的前身是一家酵母厂，在上世纪70年代中期，酵母厂改为亳县阿胶厂，性质是集体企业。1980年，工厂更名为亳县华佗国药厂，迎来了改制前最辉煌的时候。1997年，工厂效益不好，全面停产。1998年安徽井中集团一次性斥资718万元，全资收购华佗国药厂，陆续投资8500余万元，进行了GMP改造，于2001年12月28日一次性通过国家GMP认证。
“华佗”归故里
直至2003年，企业使用的商标一直为“井中”，企业每年的营业额仅为200万元。2003年，现任安徽华佗国药股份有限公司总经理的李宏良走马上任。
“华佗是神医，我们的企业当时名称亦为‘华佗’，如果能使用‘华佗’商标，既使得企业名称与商标一致，又能提高商品的美誉度和知名度。”李宏良认为，品牌是企业竞争力的标志，如果缺乏品牌意识，从长远看，企业将面临生存危机。品牌是企业可持续发展最有力的保障，是企业走向强大的必由之路，企业经营品牌的最终结果是将品牌转换为竞争优势，并帮助企业获取超额利润。
当时，“华佗”商标早已被湖南省的一家企业注册，要想购买回来，谈何容易。李宏良带着两名销售人员，不远千里，先后奔赴北京、湖南和四川，为商标的事情忙碌。然而，当时最大的困难不是辛苦，而是战胜内心的恐惧。
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“当时正值非典肆虐时期，人心惶惶，很多人躲在家里避难唯恐来不及，更何况四处奔波。”李宏良告诉记者，每当坐在四周空荡无人的火车上，内心总是忐忑不安、七上八下。虽然困难重重，但经过近2个月的波折，最终李宏良以数百万的价格将“华佗”商标购买回来。2003年11月，“华佗”商标被国家工商行政管理总局正式批准为安徽华佗国药厂注册商标，“阔别故乡”30年的“华佗”再次回到亳州，被亳州人所拥有。
打响“华佗”牌
“华佗”商标已荣归亳州，下一步应如何做?李宏良请上海一家著名的设计公司，重新为产品设计了一系列融合华佗元素的全新包装，大力宣传“华佗”品牌。
“华佗”商标带来的经济效应立竿见影。据公司副总经理王守旭介绍，2003年以前，安徽华佗国药厂每年的营业额大约为200万元，使用新商标后两个月内，企业的营业额飙升至1000万元。2004年，企业的年营业额为4000万元。之后，企业每年的营业额以递增的形式快速增长。
虽然“华佗”商标带来的经济效益十分喜人，但李宏良认为，“华佗”商标带来的经济效益也许只是昙花一现，只有依托品牌优势，将“华佗”牌做大做强，这才是企业长久的发展之道。
为此，李宏良开始了自己的“三步走”计划。第一步，紧紧依靠亳州药都中药材集散地的优势，抓质量，树品牌，以“用良心制好药”为企业经营理念，以药品质量和优质服务赢得市场，打响“华佗”牌。第二步，建立自己的“华佗”营销团队。目前企业已建立一支专属自己的营销团队，4000多名营销人员遍布全国各大省市，60%以上人员为专科及以上学历。第三步，打造“华佗”系列产品。“华佗”牌复方丹参片深受患者好评，阿胶养血颗粒获得国家新药证书，止泻保童颗粒、救心丸获取国家保护，华佗牌救心滴丸、再造丸即将投放市场，冻干粉针剂正在开发。另外，针对市场需求，企业正在大力打造“华佗”牌系列养生产品。
经过多年发展，近几年来，企业年营业额均过亿元，“华佗”品牌已逐渐被市内、省内、国内甚至国外人知晓。2005年，“华佗”被评为“安徽省著名商标”，2006年被认定为“中国驰名商标”。“华佗”已然从商标发展成为名牌、品牌。
品质是根本
“一个优秀的品牌，可以让产品脱颖而出、抢尽商机。消费者可以直接从品牌名称解读出产品的特点、个性，解读出品牌文化和企业文化。”李宏良说，品牌是企业产品质量、特征、性能、用途等级的概括，凝聚企业的风格、精神和信誉。当消费者一接触品牌，这些内容便迅速在头脑中反映出来，从这一意义上来讲，品牌代表企业的市场。品牌的美誉一旦形成，也就有了所谓的“口碑”。
李宏良说，品牌是一种文化现象，文化是构成它的本质要素，是它的内容与形式，是它的全部，而不是它的装点和附庸。一个成功的品牌，其价值作用无法估量，会引发目标消费群的信赖。品牌一旦形成影响，便会拥有巨大的话语权，对企业发展产生巨大的影响。
“品牌的创建如同一棵树的成长，一旦长成之后便可福荫无穷。”李宏良说，品牌等于品质加牌子。如果把整个品牌比喻成树，品质就是树根，牌子就是花、果。如果没有根，则不可能开花、结果。对所有企业而言，在发展的过程中，紧抓产品质量、擦亮企业招牌是长久之道。
